Экзамен камерой.

В страховых компаниях, при отборе агентов есть экзамен – запись себя на видеокамеру. То есть записывается сцена первой встречи и совершение звонка.

За несколько дней начинающий агент привыкает к людям в офисе и окружающей Его обстановке. Заучивает и отрабатывает тексты и сценарии. Назначает и проводит несколько реальных встреч.

Цель звонка

Мы каждый день кому-то звоним, и иногда цель звонка просто поговорить, например с родственниками. Происходит это спокойно, обыденно,  мы просто получаем удовольствие, от самого общения, ведь Цель такого звонка и есть именно то что бы получить это удовольствие.

Как клиентам узнать о Вас.

Просите рекомендовать вас

Простая фраза: "Расскажи своим знакомым о том, что Я ищу людей, в области..." перевернет Вашу жизнь.

Например, половину клиентов из прошлого бизнеса  Я заработал тем, что просил моих клиентов рекомендовать Меня. Я был откровенным тормозом - плохо и не выразительно говорил, поэтому, система рекомендаций была для меня спасительным кругом.

Ошибки в общении и способы их устранения

Разминка.

-Василий, Ты ходишь в спортзал?

-Нет.

-Жаль, тогда, вспомни, когда Ты начинал бегать или брался поднимать тяжести, на следующий день у Тебя болели ноги, наверное, ели ходил на следующий день.

-Да, бывает такое, недавно помогал родителям с ремонтам, потаскал диваны и

С чего начинал Я.

5 лет назад Я окунулся в MLM индустрия, и после обычного обзвона друзей, Мне пришла идея воспользоваться телефоном на потоке. То есть звонить по телефонному справочнику. Идея казалась замечательной. Ведь телефон рядом, справочник лежит возле него, открывай и звони.
Почти сразу начал понимать почему так мало распространен такой способ поиска клиентов.Набираешь номер, а там никого.

Поиск потенциальных клиентов.

Конечно, сразу выписываешь и обзваниваешь, своих знакомых из записной книжки.

Потом составляешь проект 100. И продолжаешь.

Затем у своих знакомых просишь контакты их знакомых. Так набираешь условно тёплые контакты. То есть людей, которые могут Тебя знать или  знают людей, на которых будешь ссылаться. Занося данные в таблицы, с экономишь время. И легче будет отследить, какие именно контакты сработали.