Поиск потенциальных клиентов.

Конечно, сразу выписываешь и обзваниваешь, своих знакомых из записной книжки.

Потом составляешь проект 100. И продолжаешь.

Затем у своих знакомых просишь контакты их знакомых. Так набираешь условно тёплые контакты. То есть людей, которые могут Тебя знать или  знают людей, на которых будешь ссылаться. Занося данные в таблицы, с экономишь время. И легче будет отследить, какие именно контакты сработали.

Собираешь визитки, газеты, журналы, рекламные вывески. Увидел бегущую строку – запиши контакты.

Идёшь, увидел объявление, оторвал корешок, или записал данные.

Сфотографировал, например кто-то продаёт элеватор или кафе. Сдаёт офис в аренду.  

Главное, у Тебя должно быть предложение в которое веришь сам, которое вдохновляет Тебя. И Ты уверен, что оно приносит пользу людям, решит Их проблемы, принесет Им прибыль

В интернет.

Прежде всего, это социальные сети.

Берём самые популярные - это Одноклассники, Вконтакте, Мой Круг, Мой Мир, Профессионалы.

Регистрируешься и создаёшь интересную страничку, со своими хорошими фото и завлекающими данными. Страничка нужна только для рабочих отношений, своих знакомых можешь присоединить, но часто это лишь мешает.

Заводишь таблицу, где в первом столбце пишешь имя человека, помня, что даже изменение одной буквы меняет имя. Например, Вика не равно Виктория.   В остальных, или рядом, через запятую, возраст своего потенциального клиента, в скобках – страница поиска на которой пришлось остановиться. Например, Мне легко общаться с людьми старше 25, ведь Им не нужно объяснять простые вещи.

Алина (алена) 39,40

Анастасия 27-40

Настя 25-30 (12)  

Анна25,30 (11) ,32,31(4),28(11)    29(8),33,34,35,36,37

Андрей32 (10) 29(10) 31(11)

Алла

Алексей 37(65) 38,39.40

Александр 29 (11),30(11),31(11), 40 

Александра 28-40

Аслан 25-40

Набираешь свой город, Ставрополь, имя, возраст. Добавляешь максимально возможное количество в друзья. В одноклассниках это 400 человек, а вот в большинстве других 50, и недельное ограничение, превысив которое на месяц акаут блокируют, банят.

Я начинаю с пятидесяти лет и заканчиваю  25 годами. Причем отсылаю приглашения лишь, людям показывающим своё имя, иначе приходится вспоминать кто же этот человек. А оно Тебе надо тратить время на не нужные вещи? Также поступаю с аватарками, без фотографии человека, зачем уделять время скрытным личностям.

Затем, когда люди отвечают вопросом: «Зачем в друзья?», или просто подтверждают дружбу, отсылаю

Здравствуйте   Ирина.

Рад  подружится с Вами.

Давайте  знакомится поближе.

Я  тренер  и  коуч  по  личной  эффективности,  веду  тренинги:   влияния,  ораторского   мастерства   и  коммуникабельности,  продаж,  холодных звонков, продвигаю тренинги других людей.

Занимаюсь  расширением  услуг дисконтно–бонуной компании Ха-миллион.

Веду  блоги по этим темам.

Что  Вас из  этого заинтересовало?

Чем  занимаетесь в жизни Вы,  Ирина?

Всего  доброго.

Отправляя такое письмо, поймёшь прелесть того, что добавил людей одного имени. Не нужно много раз набирать имена, а можно просто отправлять легко и быстро копированием, при этом цепляя человека личностным обращением.

 Подбери темы, которые будут интересны людям, а Ты в них дока, и составь такое же письмо. Отвечай, общайся, при этом старайся быстро отсеять людей которым хочется простого общения, а не интересно стать клиентом или партнёром, хотя можно потренировать на этих людях возражения. Кто же будет Тебя затрагивать, пытаясь оскорбить, что-то из ценного для Тебя, сразу в бан, ибо троллям там и место.

Состав стандартные ответы, И на стандартный вопрос, опять методом копирования и вставки быстро отвечаешь.

Ведь у людей возникают чаще всего стандартные вопросы, где –то на третий раз начинается уже общение с живым человеком с ответом на оригинальные вопросы.

Тех же, кто за месяц не ответил на письмо, удаляй, значит, эти люди или очень заняты, или же Ты Им не интересен, и потраченное на Них время будет напрасно.

Главное, что даст такое общение – это опыт относительно Твоей задачи. Ведь с кем Ты ещё можешь пообщаться вдоволь, не тратя на это много времени и денег. И первые встречи произойдут очень быстро.

Создавай сообщества и публикуй статьи которые смогут показать, что Ты действительно тот кем себя позиционируешь.

Да на это необходимо тратить минимум 30 минут в день, но опыт который приобретешь бесценен.

Отличия.

В Вконтакте, Мой Круг и Профессионалы есть контактные данные, телефон и Скайп, которые позволяют связаться с человеком, предварительно узнав Его потребности. 

Одноклассники же, подразумевают много людей, которые просто убивают время. Главный плюс в том, что на сайте можно знакомится с 400 разными людьми за день и нет ограничения по добавлению друзей в месяц. Но за разбрасывание ссылок, быстро банят.

Главное вовремя удалять ненужные контакты.

Мой Круг и Профессионалы объединяют деловых людей, которые привыкли экономить время, соответственно именно здесь понадобятся навыки быстрого и ёмкого обращения.

Есть другие социалки, но для поиска клиентов они менее выгодны.

А развития себя в интернет, поговорим в другой раз.

Сайты объявлений.

Для Ставрополя это конечно ВДВ и 1777.ru

Здесь есть данные о человеке: например если продаёт автомобиль дороже определённой цены, значит у Него потенциально есть деньги на покупку услуг.

Кто-то продаёт квартиры, значит, то же есть деньги на товары и услуги.

Работодатели ищут людей, соответственно у Них есть деньги на решение своих проблем. И Ты можешь разузнать по названию компании, чем занимаются и уже сделать звонок менее холодным. Ведь минимум, что даёт такое объявление, это то, что человек социально активный, и находится в поиске. Изучи перед звонком, сайт компании, так не будешь задавать вопросы, выдающие Тебя как человека неподготовленного и  соответственно требующие дополнительных усилий и времени.

Люди, которые ищут работу, особая категория, ведь у Них или нет денег или же Им нужна более лучшая работа, со временем начнёшь быстро определять нужных тебе и не уделять внимание ворам Твоего времени.

Есть сайты сетевиков, и эти люди с удовольствием с Тобой встретятся. Ведь эти люди в активном поиске. Возможно, даже станут клиентами или партнёрами, и надают новых контактов, которые сработают.

Главное первоначально выделяй и копируй данные с именем и желательно с электронкой.

Ведь позвонив и назвав человека по имени, минимум располагаешь поговорить с Тобой. Да и встречу назначить, становится очень легко и быстро.  Копирую и сохраняй контакты и имена людей принимающих решения. Зашёл на новый сайт, например в сообщество в Одноклассниках, а там есть контакты в Ставрополе, скопируй в OneNote, можно просто вырезкой экрана.

Так, со временем,  у Тебя появится файл с огромным числом контактных данных, который уже сам по себе, будет являться товаром. 

• Подписка на рассылку